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小二支招:让卖家滞销的宝贝“活”起来

作者:代运营小二 发表于2014-02-21
滞销宝贝是指从上架第一天起,90天内无销量的宝贝。一旦成为滞销宝贝,就很难被搜索到,而且还会影响店铺的评级等,因此网店卖家一定要重视店铺的滞销宝贝。
  滞销宝贝是指从上架第一天起,90天内无销量的宝贝。一旦成为滞销宝贝,就很难被搜索到,而且还会影响店铺的评级等,因此网店卖家一定要重视店铺的滞销宝贝。当然滞销宝贝并不是意味着这个商品不好,因此只要买家做好营销手段,相信滞销宝贝也能“活”起来,也会有春天。那么卖家如何让滞销宝贝“活”起来么?看下去。
 
  第一步:对滞销宝贝进行分类。
 
  店铺的滞销宝贝,有的是确实是没有销售价值的,不论你再怎么营销推广,都不能带给店铺销量的,这种滞销宝贝直接采取下架或者删除来处理。还有一种滞销宝贝,是因为没有做好营销,有销售价值没有被挖掘出来,这种宝贝我们就要知道营销计划,好好的做营销就能让其“活”起来。
 
  第二步:优化滞销宝贝标题。
 
  卖家可以适当的修改滞销宝贝的白呕吐,通过标题的修改,使得滞销宝贝“满血复活”,除去被搜索屏蔽的烦恼,让滞销宝贝更容易被搜索到,赢得展示机会。需要提醒的是,卖家在修改标题关键字时要从优化的角度处理,不要违背产品的基本属性,在事实的基础上突出宝贝的好处,让宝贝更吸引人。
 
  第三步:调整滞销宝贝库存和价格,并优化其详情页。
 
  滞销宝贝的商家库存数量要与实际库存数量保持一致,且修改的价格不宜过大,避免造成宝贝审核期间的隐性降权。调整好库存与价格之后,就要着重优化宝贝详情页,提高宝贝的图片美观度,补充各项数据和文字解说。最终减少买家的咨询率,提高店铺转化率,一举两得。
 
  第四步:滞销宝贝重生。
 
  卖家可以通过下架原有宝贝后重新上架,或者是删除原有宝贝重新上架两种方式,让滞销宝贝成为一个全新、独立的SKU,重新来过,重新活过来。
 
  第五步:滞销宝贝试用推广宣传,带动销量。
 
  店铺滞销宝贝经过以上四步之后,接下来就是做推广了。推荐卖家拿出部分宝贝在试客联盟发布试用活动,以免费试用为噱头,快速吸引买家关注,为宝贝赢得好口碑和基础销量。有了这些口碑分享及基础销量,才能宝贝参加官方活动,然后加大宝贝宣传力度,让滞销宝贝“活”起来,变成店铺热销宝贝。
 
  滞销宝贝只要好好的处理,采取好的营销手段,就能变废为宝,让滞销宝贝“活”起来,给店铺带来收益。

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