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tp代运营——各类tp代运营公司有哪些优劣势?

作者:admin 发表于2019-01-26
说起 TP代运营 可能有许多人不知道是干啥的,但是要说起淘宝网店代运营,估计大家就明白啥意思了,那淘宝网店代运营当然就是帮淘宝商家管理店铺了,不过TP代运营是分好几类的,每种的
       说起TP代运营可能有许多人不知道是干啥的,但是要说起淘宝网店代运营,估计大家就明白啥意思了,那淘宝网店代运营当然就是帮淘宝商家管理店铺了,不过TP代运营是分好几类的,每种的优劣势也各有不同,下面小编就来详细介绍一下。
 
 
  一,硬TP公司。
 
  介绍:所谓硬TP公司就是以采购跟包销为主要模式的TP公司。主要运营方法就是跟厂商承诺一年销售多少交易额的货物,然后厂商要给予低价供货支持、销售返点跟推广广告费支持。
 
  优势:这样从厂商的角度容易接受,因为羊毛出在羊身上,厂商会计算供货的利润跟广告支持的利润比例基本可以保证稳赚不亏。这种模式主要出现在品牌比较强势的公司,以家电、手机、3C等标准化产品为主。
 
  劣势:这类TP公司本身门槛较高,一般以厂商代理发展来的为主。因为厂商代理本来就有线下渠道帮厂商销货,也是最容易以这种模式跟厂商谈TP合作的人。另外厂商代理更了解所代理品牌的产品跟市场,也更容易成功。
 
  第二大类,软TP公司
 
  1、以天猫为主的纯托管运营TP
 
  介绍:这类TP以收取厂商服务费跟销售提成扣点为主要收入跟模式,基本承包厂商开店、装修、客服、运营、推广等全部工作。目前这类TP的收费分为几种,月8k到1万,月2万到3万,月6万到8万。收费多少视厂商交易额要求、厂商知名度、tp公司本身知名度等多种因素影响。
 
  优势:门槛低,3、5个人就可以开一个TP公司,能收到一个项目就能支撑基本运营,然后因为是收服务费跟销售额提成所以本身项目做的好坏并无经济损失,所谓口碑损失又有多少开这种TP公司的人是真正在乎呢。
 
  劣势:8k到1万每月并没有推广费用的,多半是后期无法做起的。但是由于市场混杂,大部分厂商对电子商务市场了解不深,所以也有大量厂商接受这种报价的TP公司。
 
  2、培训加天猫运营为主的TP公司
 
  介绍:此类公司创始人多为阿里巴巴、腾讯拍拍、职业培训师背景。他们抓住了电商市场快速兴起,大部分厂商急于学习但是无路可走的机遇。成立电商总裁培训、运营培训、推广培训、客服培训等全面的培训。然后在培训的过程中寻找目标客户做成托管项目。
 
  优势:培训和代运营可以资源互补,有培训背景的TP公司,运营素养更高。而且由于培训所接触的面积大、公司影响力拓展速度快,所以接TP项目更加容有优势。
 
  劣势:单纯培训背景的人所开的公司他们大部分了解的都是理论、数据,而不是实操跟经验。实践经验略逊。
 
  3、以线上渠道为主的TP公司
 
  介绍:这里的线上渠道指的是,京东、唯品会、银泰、俏物等B2C平台为主的销售渠道。
 
  优势:这类渠道一个统一特点就是基本不收取任何前期推广费用,而是以销售额点数抽成为收费模式。所以这样对厂商来说更容易接受,并且谈判门槛低。
 
  劣势:真正运营的技能要求不高。
 
  4、以品牌共建为主的TP公司
 
  介绍:这是最新的一种模式,所谓品牌共建就是帮厂商解决线上的店铺定位、产品定位,以厂商的名义帮厂商组建团队(厂商开工资),完成团队前期的培训跟运营指导(半年到一年),然后团队归还给厂商自己管理,TP方后期只负责基本的定期培训跟技术支持。
 
  优势:很多厂商都担心TP即使帮我做起了这个项目,但是项目合同到期后没谈妥,那么团队换了厂商会很被动。那么项目共建就解决了这个问题。特别对一些有野心最终想自己把线上做大的厂商来说更容易接受这种模式。而且以厂商的名义去招人,要比以TP公司的名义招人要容易的多。
 
  劣势:品牌共建前期蜜月期没什么问题,但是一旦项目做的不好或者太好,都容易造成厂商收回项目跟团队。所以这类项目后期所面临的问题如何解决将是个难题。

        好,以上给大家介绍了各类TP代运营公司的优劣势,大家在选择代运营公司的时候,可以根据自己实际情况去选择,不过因为目前这个行业缺乏规范性管理,所以是鱼龙混杂,还望大家在选择时,一定要货比三家,认真选择一家专业的代运营公司。本文就分享这么多,如果您还想了解更多相关知识,请继续关注我们!
 
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