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开店须知:货源款式怎么选?

作者:代运营小二 发表于2014-03-11
现在越来越多的人开起了自己淘宝店,但是很多卖家不知道应该怎么选择适合自己且有市场的货源款式,小二今天就以自己积累 的方向与各位创业的小卖家们分享一下,如何来选择合适的自己
    现在越来越多的人开起了自己淘宝店,但是很多卖家不知道应该怎么选择适合自己且有市场的货源款式,小二今天就以自己积累
 
的方向与各位创业的小卖家们分享一下,如何来选择合适的自己的货源。在选择货源的时候我们主要记住三点:
    第一:选择货源的时间
    选择货源的时间是非常重要的,选择的时间必须是越早越好。如果我们的货源选晚了,我们所选择的的货源进入了热销的状态,
 
那么我们再选择的话就比较难获得优质的流量,又或者是流量成本比较高。目前在淘宝上主营产品分两大类:一类是收到季节影响较
 
大的服装以及教辅图书等等,这类产品的特点主要是在销售上存在一定的周期性,存在产品的淡旺季。还有一类是对淡旺季影响较小
 
的家居摆件、女包以及食品等等,这类产品是没有明显的淡旺季,销售额属于较为平稳。基于第一类产品而言,必须要在动销之前选
 
择好,例如像泳衣,夏天来临之前就要选好款式,并且在夏天来临前完成主推,才能得到很好的效果。而第二类产品对于销售季节没
 
有明确的规定,但是对产品何时上市推广提出了更高的要求,一般选择相对于容易发力的时间点进行切入,如主力竞品销售衰减时丶
 
全网大促时丶店铺聚划算时,因为只有这样才容易赢得销售先机。
    第二:选择款式的阶段
    产品选款一般分为3个阶段,分别为初选丶测款和定款。
 
  初选,即在店铺内的众多产品中,选择几款产品作为主推潜力款。通常使用流量洗刷刷的方式进行产品初选,如钻展投放丶店内
 
集中推荐丶老客户投票等;也可以通过人为方式进行初选,如设计师推荐丶公司内部员工表决等;还可以通过财务指标对进行初选,
 
如库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选;当然,还可以从其他方式或维度进行初选,如生产周期短的产品丶融合流行元素设计
 
的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式,筛选出一部分潜力产品。需要注意的是,在初选时,切忌贪大求全
 
,一般将产品数量控制在3-5款为佳。
 
  测款,即针对初选的产品进行销售测试,通过消费反馈来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据。在测款时,流量引
 
入是首当其冲需要考虑的问题。引流时需要注意两个事项:一是要确保流量来源一致,即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品
 
通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流,这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。二是要保证流量质量一致。因为
 
即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判,如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等,
 
而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。
 
  定款,即根据测款积淀下来的数据指标,进行综合筛选,对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好,哪个产品需要不适
 
合推广,哪个产品在未来更有成长潜力等,最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。
    第三:选款式的核心指标
    不同品牌丶店铺的定款维度会有所不同,但是以下6个核心指标却基本一致。
 
  点击率:点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,高点击率
 
的产品意味着更容易推。
 
  收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大,为中后期的产品爆
 
发形成铺垫;
 
  转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量,也意味着这款产
 
品更容易卖。
 
  好评度:好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶客户感官体验等,它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。
 
流量价值:流量价值=客单价*转化率,体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝,其对于店铺的销售与成长意义越
 
大。
 
  流量成本:流量成本同行业竞争度有直接关系,流量成本越低的宝贝,意味着其单品打造时的投入越可控,利润率也越高。
    第四:确定款式
    两个步骤可以实现定款。第一个步骤是使用取值法,如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上
 
,将不符合这些数值的宝贝去掉;第二个步骤是使用排位法,即如果其他主要指标如转化率等相差不大,对其他数据指标按优劣进行
 
排序,如跳失率越低越好丶收藏率越高越好,客户好评度越高越好。如此,宝贝的选款工作就顺利完成了。
开店货源选择
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