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淘宝宝贝主图设计的秘密

作者:admin 发表于2014-06-18
做淘宝的朋友都知道,销售额=客单价*访客数*转化率,因此,在转化率一定的情况下,越多的访客,那销售额就越高。所以,很多人都在想着如何的做推广,提升流量。对于访客数,这里又可以

  做淘宝的朋友都知道,销售额=客单价*访客数*转化率,因此,在转化率一定的情况下,越多的访客,那销售额就越高。所以,很多人都在想着如何的做推广,提升流量。对于访客数,这里又可以分为两点,一个是曝光量,一个是点击率。

  

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  一般情况下,我们在推广的时候,主要是提升它的曝光量,在点击率一定的情况下,曝光量越高,那点击量也就会越高。这里呢,笔者来说下主图点击率,在同样的曝光量的情况下,如果说把点击率提升一倍,那流量也会提升一倍。

  关于主图,我想要注意几点:

  1、用户浏览习惯,

  2、主图背景,

  3、卖点,

  4、卖点创意.

  先来说下用户浏览习惯,对于研究过搜索引擎的都知道,一般人在浏览网页的时候是按照f型浏览的,对于这点具体什么情况,我就不多说了,大家可以去百度搜一下。下面我来说说在淘宝里的用户视觉浏览轨迹。这个我查过一些资料,自己也测试过,在买东西的时候,特意的留意了一下自己的注意的地方。

  说说我的测试过程,我在买一样东西的时候,首先会去注意款式,其次会去注意价格。然后就是从左到右,一排一排的浏览。我不会说去跳过某一行,或者某一点,再看整个页面的时候,除非有某一点特别的耀眼,我会先去看一下,因为现在都在讲究差异化,基本上看不到特别突出的,因此,我就是按照方程式般的从左到右的看。

  首先是款式,从左到右,如果第一次遇到比较中意的一款宝贝,而且价格也是我大概能接受的范围,我会选择点击进去看一下。然后,再继续浏览,看到是同款的,我会更多的注意价格,及有没有差异化的功能或者赠品等等优惠,还有就是销量。如果说销量低,没有什么差异化,我会选择直接的跳过看下一个,如果说有差异化功能,价格更低,以及销量比较高,我会选择点击进入。就这样一行一行的看。这就是我的浏览轨迹。

  通过上面的浏览轨迹,我们就知道了,如果想要获得点击,那就要突出自己的差异化。所以,这里要注意三点:

  1、主图背景

  2、主图上的卖点

  3、主图上卖点的创意

  1、主图背景,这一点的重要性在于,你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争,能够第一眼就让别人注意到你的地方,那就是你的背景要明显的区别于别人,多一分注意力,就增添许多点击的概率,毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限,能够吸引消费者注意力的,那就取得了初步的成功。

  2、主图上的卖点,取得了初步的成功,赢得了顾客的注意,这个时候,顾客会过来认真的看你的主图,此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点,自己应该最清楚,因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲,就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候,你把你所有的卖点的,给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上,当然了,这个需要不断的测试。笔者就通过添加卖点元素,点击率提升1倍。

  3、主图上卖点的创意,这一步也是非常重要的,卖点有了,如何表达,会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通过不同的模特造型摆设,点击率率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后,然后就是去优化卖点的创意。这样能够更好的提升点击率。

  最后,再说下模仿,因为很多时候,我们很多人都喜欢去模仿同行中卖的比较好的卖家。对于这一点呢,我觉得并不是每个行业每个产品都适合这一种方式。所以,如果说,你模仿了你的同行以后,点击率还是不行,或者你想尝试新的方法去测试主图点击率,小编上面说的,你不妨一试。

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