深圳友谊互联网络公司

服务 (网站策划 / 网站建设 / 网站设计 / 手机应用 / 品牌平面设计)

淘宝的腔调平台:设计师展示的平台

作者:admin 发表于2014-07-04
淘宝生态发展到今天,需要更多样的物种来承接消费者多维度的需求。淘宝后台数据显示,消费能力较高的熟男熟女,网购增速在减缓,他们追求的是品牌带来的高质量体验。其实淘宝不乏线下

  淘宝生态发展到今天,需要更多样的物种来承接消费者多维度的需求。淘宝后台数据显示,消费能力较高的熟男熟女,网购增速在减缓,他们追求的是品牌带来的高质量体验。其实淘宝不乏线下知名的独立设计师品牌,也不乏创立伊始的原创品牌,所以如今淘宝搭建了“腔调”这个平台,把这些设计师品牌囊括进来,以更好地匹配消费者的需求。

  

  腔调中的店铺主要分成三类:独立设计师品牌、品牌集合店、原创设计师品牌。这些店铺分散在中国各地,虽然风格不同,但是做品牌的理念倒是差不多:做自己喜欢的衣服,不想考虑太多外界的眼光。

  当下,中国的商家总是企图用三五年时间便成就一个品牌,但往往欲速则不达。国外大牌都是通过几代人的努力,方能有如今的影响,它们或引领一代潮流,或开拓一种风格,往往求其神而非其形。

  十年树木百年树人,品牌之路需耐得住寂寞。

  中国有千千万万默默无名的设计师,他们或苦于没有渠道,或苦于没有知音,他们的才华被现实所压制。如果说淘宝的出现给了他们一个平台,那么腔调的出现,无疑是一条路径。

  自淘宝提小而美以来,越来越多具有特色的店铺浮现出来。相对于B2C模式,淘宝模式的优势便在于它具有天然孵化创意产品的土壤。

  而这种变化背后的驱动力则来源于消费者网购习惯的变化,除了物美价廉以外,消费者开始追求精神层次的需求。他们在网络平台解决必需品的购买,同时也希望可以满足更多个性化的需求。

  “腔调”由此诞生。目前,淘宝首页已有“爱腔调”频道。
 

  何谓腔调

  腔调是个上海人常用的词,意思有点像北方人爱说的“范儿”,但是腔调寓意更加丰富,可进一步引申来形容一个人的为人处世、性格、风格、品位等方面。

  形容一件产品是爆款,那么无疑是销量很高;说一件产品正在促销,那么肯定是低价。这些扁平化的描述,只会让你想到产品的某一个特质。但是“有腔调”是一种很立体的形容,它对消费者来说是一种感觉,而不是一种定性。

  如今淘宝上产品越来越多,如何提高消费者与产品的匹配效率,是平台需要解决的问题。负责腔调的小二晴雪告诉《天下网商》记者,根据后台数据显示,25~35岁的消费者,在淘宝购物的笔数及人数增长率在逐年下降。这表示淘宝暂时没有很好地满足这部分人的需求。

  这部分人消费能力较强,所以对产品的质量要求也更高,如果淘宝不能满足他们的需求,他们或者转移至其他网络平台,或者回归线下商场。

  除此之外,新崛起的90后已经成为购物主力军,他们拥有更为挑剔的眼光,对时尚的解读也更多元化。他们的诉求需要一批同样充满个性的卖家来支撑。

  其实在这之前,淘外已有相当多的垂直网站开始重视这种创意产业,比如暖岛、薄荷糯米葱等网站,它们聚集了大量的设计类产品,吸引了不少年轻消费者。

  而淘宝上散落着大量的设计师品牌,原本很多消费者缺乏发现它们的渠道,但是通过腔调把这些品牌聚集起来后,既能满足消费者的多元需求,也能实现他们对品质的追求。
 

  谁的腔调

  淘宝基数庞大的卖家群体中,并不缺乏原创品牌。后文中将会提到的两三事、有耳等品牌,皆孵化于淘宝。他们原本都是抱着尝试的心态开始在淘宝售卖产品,那些带有强烈风格的产品,竟也能找到欣赏者,且需求量越来越大,于是设计师们从玩票变成全心经营。这样的例子不胜枚举。

  中国每年有几万名设计专业的学生从高校毕业,但是真正走上设计道路的少之又少,制造业大国面对品牌总是焦虑而尴尬。孵化中国原创品牌的土壤被逐渐转移至线上,淘品牌的出现让创业找到了一种颇具性价比的途径。

  众所周知,品牌能够获得更多溢价,但是近几年的价格战,往往让商家陷入用利润换销量的恶性循环。要跳出这个怪圈,就要降低消费者的价格敏感度。

  腔调在测试阶段,分别与全球购、女装、男装等频道作了比较,腔调的买家年龄层高于其他任何频道,25岁以上人群占到了59%,且客单价和买家星级除了低于全球购,均高于其他频道。

  这就预示着——成熟的消费者更倾向于从品质和品牌维度来考虑是否购买商品,价格并非打动他们的主要因素。这对设计师来说也是一个利好的信号,他们的创意可以通过网购形式变现,他们的品牌确实可以在淘宝上获得更多的溢价空间。

  腔调平台的搭建也是旨在为打算进入淘宝的创业者开辟新的市场空间,让他们能够带着差异化定位进入,避开红海竞争,同时为淘宝补充新生物,提供产品多样性。
 

  怎样的腔调

  晴雪坦言,腔调平台一经推出,设计师报名就非常踊跃。但是如何界定一个品牌是否有“腔调”,则是难题所在。

  第一阶段,采取人工审核的方式,目前有200家左右店铺进入腔调频道。但是据不完全统计,淘宝上具有原创特质的店铺多达三四万家,建立更加完善的准入清退机制,是腔调能够保持活力的关键。

  “目前腔调覆盖的类目主要有女装、男装、饰品以及家居。店铺类型主要分为三种:独立设计师品牌、品牌集合店以及原创设计师品牌。”男女装是淘宝盘子的大头,而饰品、家居等类目也非常适宜设计才华的展示。

  独立设计师品牌门槛较高,大多为线下具有一定知名度的品牌,比如刘清扬的Chictopia、黄悄然的BABYGHOST等。品牌集合店更像是买手店,通常由第三方经营,像恋物志、视觉中国等。原创设计师品牌则是孵化于淘宝的设计师品牌,两三事和有耳就是比较典型的原创品牌。

  淘宝对首批划入腔调的店铺审核比较严格,要求店铺必须专注品牌经营,关注长尾市场,有独特调性,平均单价不低于100元。这些要求客观上屏蔽了大部分普通卖家。

  第二阶段,淘宝将引入大众评审环节,通过平台小二、标杆卖家与资深买家的共同评定来丰富腔调平台的物种,这种共建的模式能够调动多方对这个市场的认同感。

  晴雪还特别指出,对于原创品牌,腔调非常看重创始人在这个品牌中所扮演的角色,“他必须是这个品牌实际的主控者”。
 

  腔调的展现

  集合淘宝优质卖家的腔调平台,自然有其推广优势。除了垂直的频道展示,还将与众多平台横向打通,如淘宝贝、后院等。这些平台可以为设计师与消费者之间搭建沟通的桥梁,从而提高消费者黏性,扩大平台的影响力。腔调还打出独家限量概念,选取一个品牌的一件产品作为专享款,售完即止,通常仅持续一天,且数量极少。

  通常来说,设计师的理念会超出普通消费者的接受范畴,所以设计师市场有一个培育消费者的过程。因而腔调的页面上设有设计师专栏,来增强消费者对品牌的认知,从而帮助彼此之间更好地理解。

  采访两三事和有耳的过程中,两家店铺创始人都表示,作为设计师品牌,他们的转化率均低于大盘水平,且除了慢慢积累老客户,极难通过非降价营销手段获得新用户。

  事实上这种切入小众消费群体的品牌大都面临这样的问题,他们不适合大规模投放广告,但是又需要足够的消费者才能支持一个品牌生存下去,并维系其创造力。所以晴雪也表示,目前腔调会注重自己的调性和模式,只有提高了买卖之间的匹配效率,讲成交才更有意义。

  设计师早有之,而腔调平台才刚刚起步。是买家的需求在推动这种变化的发生,而最终也需要靠买家的“用买单投票”来检验设计师的真正实力。
 

深圳市友谊互联网络科技有限公司是一间以策划、设计、技术、服务为核心的公司,拥有行内最顶级最强悍的设计人员及多年广告策划经验。 我们只针对有品牌意识的客户,为其提供系统的基于互联网的品牌行销策略 、 创意执行 、 深度追踪运营服务 。TEL:15989289723


转载请注明来源:http://www.yaulin.com.cn/jiaocheng/335.html